Criado e registrado pela ESSA, o CIEC® é uma ferramenta moderna, prática e efetiva. Já testada em diversas cadeias produtivas, com vários casos de sucesso qualificados como benchmarking em seus mercados de atuação.
MERCADO
X
PRODUTO
MERCADO X PRODUTO
- Pesquisa e Prospecção do Mercado
- Contato com empresas e instituições chave
- Intenções de parcerias comerciais (win-win) >> priorizando sempre Fair Trade
- Desenvolvimento de Networking do Mercado x Produto
- Relatório de Inteligência de Mercado >> Indicação de Produto(s) alvo(s)
IMPLEMENTAÇÃO
IMPLEMENTAÇÃO
- Análise de dados primários >> Produto, Processo, Oferta x Demandas (exigências do mercado convencional e/ou institucional) e Relatório de Inteligência de Mercado
- Desenvolvimento da Matriz de Direcionamentos
- Plano de Negócios (otimização e acesso ao mercado)
- Plano de Marketing completo
- Processo de Rastreabilidade e Garantia de Procedência
- Definição da Escala de Valoração dos Produtos
OFICINA
OFICINA
- Devolutiva e validação dos resultados junto à Comunidade Produtora >> PRODUTO; MERCADO; IMPLEMENTAÇÃO
- Capacitação na tecnologia CIEC - Ciclo de Inclusão Econômica de Comunidades® - visa à extensão e troca de conhecimento, alinhamento, validação e empoderamento da comunidade quanto ao ciclo tecnológico, o qual tem sempre como foco central a atividade econômica
- Apresentação da Escala de Valoração dos Produtos
- Construção coletiva do Plano de Ação:
- Objetivos; Metas; Tarefas; Prazos; Responsáveis
ENGAJAMENTO
&
OTIMIZAÇÃO
ENGAJAMENTO & OTIMIZAÇÃO
- Assessoria para desenvolvimento do Plano de Ação e Monitoramento de Resultados / Indicadores de Impacto
- Mapeamento, Diálogo e Engajamento com stakeholders/ públicos de interesse, visando parcerias em negócios sustentáveis (Técnicas, Comerciais e de Gestão) e benefícios sociais e ambientais : Fair Trade / Comércio Justo; Alianças Estratégicas
- Negociações, Acordos e Alianças Estratégicas
- Acompanhamento para assinatura de contratos de venda, compras coletivas e termos de parcerias, sempre visando ao máximo os parâmetros do Comércio Justo / Fair Trade
LOGÍSTICA
&
MARKETING
LOGÍSTICA & MARKETING
- Plano Logístico (armazenamento; distribuição; rota de escoamento
- Priorizar Centrais de Comercialização
- Prioridade para fortalecimento e/ou criação de marcas próprias das cooperativas / associações de produtores
- Apresentação do Produto (especificações técnicas, design, rótulo)
- Plano de Marketing completo
- Posicionamento de marca:
- Marketing dirigido >> produto definido x mercado alvo
- Campanhas para fidelização de consumidores conscientes
- Vantagens e benefícios para consumidores e produtores
- Identidade do produto com a sustentabilidade “de verdade”
- Plano de inserções em Mídia (espontânea e contratada)
AVALIAÇÃO
AVALIAÇÃO
- Início da Rentabilidade programada:
- Empreendedores >> comercialização / lucro
- Avaliação do CIEC® >> visando a sustentabilidade do processo
- Indicadores de Impacto, Monitoramento e Alinhamentos necessários
- Permanência ou evolução na Escala de Valoração dos Produtos >> tomada de decisão e encaminhamentos
- Reports para Comunidades, Mercado e Parceiros
ANÁLISE
DO
PRODUTO
ANÁLISE DO PRODUTO
- Identificação da atividade econômica >> NEGÓCIO
- Análise do Processo Produtivo
- Sistematização dos Elos da Cadeia de Valor
- Construção do Mapa de Atores / stakeholders chave
- Análise dos produtores:
- Capacidade de produção (quantitativa e qualitativa)
- Organização comunitária.
